Oracle Configure, Price, Quote (CPQ)

Geautomatiseerde configuraties

Kies voor nauwkeurige en functionele productconfiguraties en houd uw focus op de klant. Ingebouwde intelligentie zorgt voor een optimale productmix, zelfs als het product in de loop der tijd verandert. Met begeleide trajecten kan uw verkoopteam binnen enkele seconden deals sluiten door nauwkeurige en functionele configuraties te maken.

Begeleide verkoop

Zorg ervoor dat elke aanbieding juist en gevalideerd is. Bied verkoopteams effectieve, gemakkelijk te volgen stappen om de wensen van klanten te identificeren en relevante productaanbiedingen te bepalen. Bied klanten selfservicemogelijkheden en gebruik dezelfde tools om hen te begeleiden door een breed scala aan configureerbare bestel- en inkoopprocessen.

Intuïtieve configuratie

Navigeer snel door het configuratieproces met behulp van een algemeen productmodel voor snelle offertes of als basis voor aanpassing. Herbruikbare regels en eenvoudig te begrijpen schermen verbeteren directe verkoop, partnerverkoop en selfservicekanalen voor klanten.

Overal en altijd ondersteuning

Werk vanaf elk apparaat samen met klanten, ongeacht waar ze zich bevinden. Verminder het aantal versies door uw klant in realtime te helpen bij het configureren van producten of services.

Bestellen met abonnement

Bied eenvoudige configuratie en beheer van abonnementsannuïteiten, softwarelicentiecontracten, ondersteuningsovereenkomsten en verlengingen, inclusief einddata en prijzen naar rato.

Realtime prijzen

Wees volledig voorbereid op elke klantinteractie met geautomatiseerde, realtime prijsopties. Bied op intelligente wijze ontworpen prijs- en kortingsgegevens, zoals optimale prijsbepaling, de gemiddelde verkoopprijs, prijsvergelijkingen in spreidingsgrafieken, de laatst betaalde prijs en andere relevante analysegegevens voor dealvergelijking. Door prijsvariaties te stroomlijnen, kan uw verkoopteam zich concentreren op het identificeren van behoeften en het creëren van sterke klantrelaties.

Flexibele prijsondersteuning

Bied uw verkoopteams consistente, realtime prijs- en kortingsgegevens op basis van de huidige acties en voorschriften. Ondersteun verschillende prijsmodellen inclusief meerdere prijsboeken, discretionaire kortingen, lokalisatie, seizoensgebondenheid, promoties, kanaalprijzen, staffelprijzen en nog veel meer.

Intelligent dealbeheer

Stem verkoopactiviteiten af op de bedrijfsdoelstellingen en richt u op de juiste deals met diepgaande analysen en metrics, zoals kosten, kortingen, marges en winstgevendheid. Maximaliseer marges en verhoog de winstpercentages met inzicht in prijsscores, de laatst betaalde prijs, vergelijking van KPI-deals, historische trends en voorspellende gegevens voor het optimaliseren van de winst.

Dynamische workflows

Automatiseer het validatie- en goedkeuringsproces en beperk de toegang tot aangewezen goedkeurders op elk punt in het verkoopproces. Stel de juiste goedkeurders op de hoogte en stimuleer snelle reactie via smartphonefuncties.

Handig offertes maken

Maak met één muisklik professionele offertes en voorstellen. Oracle Configure, Price, Quote genereert dynamisch voorstellen met actuele en nauwkeurige gegevens in meerdere talen. Verbeter de klantervaring door merkspecifieke en uitgebreide voorstellen te bieden en de versnipperde informatiestroom die de verkoopcyclus vertraagt, te minimaliseren.

Documentontwerper

Automatiseer het proces voor het maken van documentatie. Maak snel en eenvoudig uitgebreide documentatie, inclusief voorstellen, gedetailleerde offertes met aangepaste merkdetails, werkafspraken, technische documenten, informatiebladen en contracten.

Contractbeheer

Genereer dynamische contracten, inclusief routering voor goedkeuringen en handtekeningen. Vergelijk en voeg contracten samen, markeer verschillen tussen contractversies, accepteer of verwerp specifieke wijzigingen die door de klant of uw wettelijke afdeling zijn aangebracht en sla contracten op voor klanten of verkoopkansen. Gebruik contractanalysen om trends te identificeren.

Flexibiliteit van documenten en talen

Personaliseer specifieke gedeeltes van het document met ingebouwde meertalige compatibiliteit en output in onder meer pdf, Microsoft Word en rtf-indeling

Elektronische handtekeningen

Dankzij volledige integratie met toonaangevende leveranciers van elektronische handtekeningen kunt u naadloos en eenvoudig handtekeningen verzamelen.

End-to-end integratie

Gebruik Oracle Configure, Price, Quote om de kloof tussen uw CRM- en ERP-systemen te overbruggen en een volledig sales-to-order-proces op te zetten. Combineer klantgegevens met prijsgegevens, voorraadgegevens en andere belangrijke gegevens om de activiteiten in de hele organisatie te verbeteren, de verkoopcyclustijd te verkorten, bedrijfsmarges te vergroten en het zakelijke transformatieproces te starten en tegelijkertijd actuele investeringen te ondersteunen.

CRM - Customer Relationship Management

Integreer CPQ-functionaliteit vanuit uw CRM-oplossing, zodat uw verkoopteam eenvoudig toegang heeft tot de geschiedenis van klantorders en vanaf één scherm offertes kan maken, wijzigen en versturen.

Digitale handel/eCommerce

Breid selfservicemogelijkheden uit door zelfs de meest complexe B2B-configuratie te ondersteunen en abonnementsprijzen en online bestellingen op basis van activa te bundelen. Maak gebruik van de kant-en-klare integratie met Oracle Commerce en Oracle Subscription Management om klanten te begeleiden bij een intuïtief inkoop- of besteltraject.

ERP - Enterprise Resource Planning

Dankzij integratie met uw bestaande ERP-systeem kunnen verkopers correcte offertes maken en deze met één muisklik naar orders converteren. Integreer met meer dan 20 ERP-systemen, waaronder Oracle E-Business Suite, Oracle JD Edwards, SAP, Infor LN en Microsoft.

Webservices

Maak flexibel verbinding met een verscheidenheid aan webserviceapplicaties zoals e-signatures, kaarten, inventarisbeschikbaarheid, productiematerialen, prijsfluctuaties, wisselkoersen, inrichtingsstatus en verzendberekeningen.

Beheer uw omzetgegevens

Profiteer van de enige beschikbare CPQ-oplossing die ontworpen is om financiële gegevens en factureringsgegevens aan klant- en verkoopgegevens te koppelen. Oracle Configure, Price, Quote (CPQ) overbrugt de kloof tussen uw CRM- en ERP-systemen en beheert het volledige order-to-cash-proces. Dit leidt tot kortere verkoopcycli met grotere nauwkeurigheid en een hogere omzet.